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李光文:逐梦甘肃 戈壁造城梦

网络    2019-05-25 23:31:39    

李光文
 
甘肃省湖北商会会长
 
上海大发平台实业有限责任公司 董事长
 
结缘甘肃
 
“我毕生的梦想,就是在戈壁滩上造一座海市蜃楼”。
 
 
2005年,李光文在qq上签名上写下这句话,彼时,这个来自湖北随州的年轻人28岁,扎根西北11年。
 
更早之前,盖楼造城对于这个农村孩子来说,当真是海市蜃楼。
 
童年的李光文,在山深处,放牛割草,目光所能触及最远的地方,也不过连绵起伏的山脉;少年时,读中学的暑假,他也走出过大别山,去河南挖煤、炼焦炭,挣点零花钱,贴补家用。
 
“很穷,但是一家人在一起很开心。”李光文笑着回忆往昔,并未觉得心酸。他的父亲是个爱喝酒的庄稼人,母亲善良又坚韧,还有个小他3岁的弟弟,家庭和睦。
 
如果按照正常路线,高中毕业的李光文,应该像其他邻里伙伴一样,南下打工。但是,命运在此时跟他开了一个小玩笑,自此改变了他的后半生。
 
1994年,亲戚参加征兵体检,拉着李光文作陪。李光文内心排斥当兵,因为部队对人约束太大,而他喜欢自由,但是耐不住亲戚的请求,他心想:“可以做个免费体检,那就去吧!”结果,亲戚没有入选,他收到了入伍通知书。
 
就这样,17岁的李光文被分配到了甘肃临夏高炮旅。他用了一个月的时间做思想斗争,最终想通——既来之则安之。这个心安定下来的青年,决定要做就做到最好!从义务兵到军校,李光文获得“全军优秀班长”和“优秀转业干部”两个荣誉称号,在和平年代,能在军队获此两项殊荣,并不多见。
 
2000年,李光文军校结业分配到甘肃省礼县武装部,在办公室写材料,阅读许多书籍,从未想过盖楼造城。
 
地产“淘金”
 
 
判断风向转了,李光文开始向省会城市进军,2011年,他选择兰州并启动威廉项目。图为李光文陪同湖北省工商联副主席江浩参观威廉项目
 
2005年,甘肃各地市州的房地产尚处于待开发期。李光文所处的礼县,商业地产几乎一片空白,当地自1992年房改政策实施以来,从未进行过商品房开发。
 
此时,礼县有地出售,李光文果断出手,先后一共拿了三块地,一年赚了1000万,迅速完成了原始积累。
 
在此之前,除了酒厂,他并未涉足过其他生意。即便酒厂也主要由他弟弟经手,他只是偶尔指点一二。
 
“当初之所以做酒厂,主要是给家人谋一条出路。”李光文转业之后,将家人接至甘肃,为了生计,弟弟开了酒厂,每年营收不到100万,用他的话来说“小生意,但是为拿地奠定了一点基础”。
 
2005年是李光文的发迹年,他28岁,激情澎湃,毫不掩饰地对外“宣读”了“戈壁造城”的誓言。
 
随后,三十而立的李光文走出礼县,前往白银靖远县淘金。
 
彼时,靖远煤矿资源丰富,但凡有点积累的老板们,几乎全都进山开矿,盈利相当可观。这在一定程度上导致了该县的房地产无人问津。
 
县政府的领导,试图说服煤老板们买地盖楼,但大家纷纷表示“挖煤可日进百万,盖楼没多大意思。”政府急于出手350亩地,每亩招拍挂价格十分便宜——12万-50万/亩。
 
李光文去了,县长亲自和他谈,进展十分迅速。下午开始谈,到当天凌晨12点,李光文便在协议上签字盖章,次日上午,800万定金到账。
 
其豪气爽快,让相关领导激动:“这是真的来投资来了!”他们甚至一度表示,可以在已商定的单价基础上再降,李光文拒绝了,他认为:“价格本身不高,就按招拍挂的市场价来,这样我心里踏实。”
 
拿地之后,他开发了住宅,还另外又配套做了两万多平的商业街。
 
此为2009年左右,中国发达省区的三四县城市的房地产尚未进入井喷期,而在西北这个小县城,李光文开发的住宅,因其高品质均价达到3500元/平米,商业街的物业更是遭到疯抢。
 
“即便是现在来看,靖远的项目也不落后,设计前卫,质量过硬,李总的眼光和情怀在那个时候就已经体现出来了。”现任李光文公司——大发平台实业副总经理的华淳毅说,他在地产界从业18年,过去15年均在上海、江浙地区,供职于绿地等品牌开发商,以他的从业经验来看,李光文的眼界和责任感,超出大多数开发商,尤其在西北边陲,其眼光的前瞻性更是难能可贵。
 
这是靖远乃至整个白银市的第一个园林景观小区,其园林设计造价超出国内园林景观标杆——龙湖地产,当时,龙湖地产的园林景观平均成本约为600—800元/平米,李光文的项目其成本达到1000元/平米。最重要的是,他并未因此提高售价,他说:“反正还是能赚点钱的嘛,少一点又有什么关系了。”
 
靖远一战,让李光文“胆识过人”的名声在外。
 
于他个人而言,靖远成就他的不止是财富,还有极其宝贵的经验,在这些经验里,最让他笃信的便是:产品一定要高品质,从商业的角度来讲,高品质产品抗风险的能力更强;从他的初衷来说,给老百姓的东西一定要好,他说自己是农村娃出身,特别能体会辛苦一生供一套房的不易和艰辛。
 
进军兰州
 
 
李光文相信,“民有所居,方才安乐”的道理,在今天仍然适用
 
李光文是雷厉风行之人,办事极为利索。
 
2011年,靖远的房地产一派欣欣向荣,地价已经涨到近百万每亩,众人疯抢,此时的李光文出乎意料地选择撤退,其抽身和到来一样神速。
 
当时的李光文,手持300亩地,每亩地的成交价为75万,资金付到一半时,他发现县里加推的地块,每亩价格已经涨到了160万。
 
他算了笔帐,加推地块总面积可以容纳20万人,但县城总共才5万人口,且那几年,县城人口呈净流出趋势。显然,15万人口的空缺无法补齐,泡沫已然浮现。
 
李光文决定撤离,只花一天时间就办妥了土地退还协议。据说,自他退出之后,前来“淘金”的老板们,无一不深陷困局。
 
“那时候我判断风向转了,甘肃地市州的房地产已经基本饱和,在人口向大城市流动之时,我必须向省会城市进军了。”李光文分析。
 
这一次,他选择了兰州。2011年,适逢兰州安宁区大规模招商引资,李光文看准并拿下了一块142亩的地,启动集威廉公馆、威廉小镇商业街、277米超高写字楼、大型生活服务中心于一体的综合性项目,其总投资达40亿。
 
他要干票大的,但事情并不顺利,很快就遇到了坎儿。
 
2012年之后,因兰州政局变动,招商引资的两百多个项目全都被暂时搁浅,李光文的项目是其中之一。
 
前期投资已经达十几亿,但部分手续却办不下来,2013年和2014年这两年,项目几乎一直处于“办手续、等审批”的泥沼之中。
 
“李总很强悍,心理素质特别好。”华淳毅回忆说,李光文开会时对他们说:“只要我没有跳楼,你们就不要跳槽!”
 
艰难岁月里,只有极个别高管离开,其余30多人的核心团队选择了留守,李光文对留守者说:“本来就是我对不起人家,他应该有更好的选择。”
 
那些睡不着觉的夜里,李光文的煎熬无人能体会,现在被问及当时的心态,他也只是轻描淡写地一带而过:“虽然煎熬,但我坚信前景是光明的,无非是个时间问题。”
 
在他的认知里,无论政局如何变动,无论谁做领导干部,都会发展经济,为民谋福。“至少我所打交道的官员中,无论县长还是市长,都真诚地想为地方做事情。当然,这个大群体中肯定也有人心术不正,但那是极少数,并非主流。”
 
此外,他相信“民有所居,方才安乐”的道理,在今天仍然适用。
 
2015年,柳暗花明,所有报建手续办理完成,项目开工。
 
2011年为吸纳最优质的人才,与国际顶尖团队接洽合作,李光文将公司总部迁至上海,成立上海(大发平台)集团。
 
“我真心喜欢房地产,所以把每一个项目,每一栋楼,每一件室内陈设都当作作品来做。所以需要最好的设计团队,同时执行团队必须跟得上设计构想,否则就会变成没法落地的一纸蓝图,内地的人才跟不上,我就来上海找。”李光文说。
 
每一个设计都是大手笔投入,威廉公馆的设计由国内顶尖的建筑设计院——上海同济设计院完成,写字楼由世界顶尖设计团队——美国盖斯勒设计院操刀,后者设计费用约为国内设计团队的4倍。
 
最重要的是,过去,盖斯勒团队从不涉足中国一线城市以外的区域,兰州威廉项目是例外,截止目前也是唯一的一个。据说,李光文是花了大力气说服对方的。
 
李光文对建筑设美学有着非同寻常的热情,他认真阅读许多设计类书籍,像建筑系的学生一样做笔记,有好的想法会跟设计师以及下属讨论。
 
“李总那么忙,还愿意抽时间去学习,我们真的很佩服。”采访中,不止一个公司员工表达了类似想法。
 
除了合作方,大发平台的执行团队亦吸纳了全国各地产界的精英,华淳毅就是在上海大发平台的招聘中进入其中的。
 
他还记得面试的时候,自己带了关于“科技住宅”的ppt,其理念与李光文不谋而合,谈完就立刻签定了协议,后来“科技住宅”的理念全都在威廉小镇的项目中得以践行,建成后的威廉小镇是时下兰州唯一的“绿色科技”住宅。
 
“但事实上我进来之后才发现,李总关于未来住宅的构想,比我想得深远的多,我既感到意外又觉得庆幸。”华淳毅说,他在地产业十几年,热爱设计,专注质量,还重视营销的老板,这在他过去的从业经历里,绝无仅有。
 
门要用意大利进口的,价值1万多,而且是双开门,这在整个甘肃是首创;锁为国外定制锁;就连样板间的沙发,李光文看了后不满意,亲自去家具市场挑选配置。
 
有时候,下属会劝李光文,“反正房子要限价,又不是做豪宅,按标准配置就可以,不要那么高标准。”李光文不听,甚至有些偏执地将质量往极致推进。
 
采访中,负责该楼盘消防的合作方告诉《楚商》记者:“大发平台的项目标准很高,相比其他开发商,他的利润要低很多。”
 
威廉小镇一期推出后,成为了当地的“日光盘”,这在目前并不属闹市的安宁区来说不多见。待写字楼、商业体全部建成后,这里将会成为整个安宁区的核心商圈,整个威廉项目体系亦将成为兰州新的城市标杆。
 
以梦为马
 
 
如今,距离写下“戈壁造城”的誓言,已经过去十余载,李光文的每一步都走得扎实稳健,现在,水源村项目的开启,让梦想中的海市蜃楼浮现开来。
 
该项目位于兰州,占地23000亩,作为兰州代表性的文旅科技城项目,将被打造成一座智慧新城。
 
这是一场波澜壮阔的造城运动,从规划到落地,一期竣工需要10年,全部建成大概需要近20年。
 
“兰州缺水和树,但老百姓需要这些,所以,水源村项目我要造出一片绿水葱木。”在李光文的浪漫英雄主义里,人们可以在这座城中,坐船出行,喝咖啡、运动、和孩子玩耍……夜幕覆盖戈壁时,不再只有大漠孤烟直的苍凉,星光和月亮也能温柔每一扇窗,浪漫西北人的心房。
 
目前的兰州,还没有人作此畅想,更没有人将真金白银投放,李光文是唯一的。他虽为楚商,但甘肃被视为第二故乡,他在这里发迹,在这里将梦想投放。
 
20年造城漫漫长路,好在,他才41岁,自当有勇气和魄力,跑那当跑的路,打那美好的仗。
 
李光文的奉献与担当
 
 
每一个层面,他都践行着作为“企业家”的责任,舍得中奉献,风浪中担当
 
“你认为,作为一个企业家,应该履行哪些社会责任才是合格的企业家?”
 
面对《楚商》记者的这个提问,李光文首先否定了“企业家”的头衔:“说实话,现在的我,还担不起企业家的称号,只能算是一个商人,真正的企业家,是要站在国家、民族的高度上践行责任,为社会做贡献的,我嘛,目前还做的不够。”
 
当然,这是他的谦逊姿态,更多熟悉他的企业家朋友,对他的评价是“讷于言而敏于行”。
 
行动上,他从未含糊:守法经营,爱护员工;关照亲朋,回报桑梓;扛旗甘肃,抱团楚商。每一个层面,他都践行着作为“企业家”的责任,舍得中奉献,风浪中担当。
 
守法经营,爱护员工
 
作为一个商人,首先就是要让企业稳健经营,这是天职。”李光文说。
 
守法经营,按规定纳税——将财富以这种反馈给社会,这条基本标准看起来容易,但真正能够完全践行税收标准的人,少之又少,至少在现行的税收的体制下,“合理避税”是心照不宣的行为。
 
但李光文从不合理避税:“什么是合理避税?我觉得不存在合理一说,你只要避税,就是越过了法律的界限。”他总是告诉财务部门,不需要避税,全部按照规定缴税即可。
 
大发平台集团执行董事王新波和李光文是多年的朋友,也是搭档,他认识的李光文私心甚少,行事磊落,出手大方。
 
在王新波的眼里,李光文对金钱看得比较淡,对股东负责,财务账目从来公开透明,每个月公开财务报表,该给股东的一分不少,所以,大发平台从成立到现在,原始股东几乎都在。
 
对员工负责,给他们最切实际的关照。有一年大发平台年会,公司100多人全员出国旅游,一个都不让少,就连保安部值夜班的老人也去了。
 
“李总当时给我说,让大家吃好,玩好,钱没关系,因为有些人可能大半辈子都没出过甘肃。”王新波说。
 
他还记得值夜班的老人,在新加坡见到大海时激动地说:“我在国企干了几十年,从来没出过国,从来没看过海。”那一刻,王新波眼眶湿润了,他回忆这些美好的小事时,也由衷地感叹:“李总是很好的老板,所以我们都愿意跟着他。”
 
而对于李光文来说,只在金钱上慷慨是不够的,他希望,大发平台的项目至少能做成甘肃地产界的标杆:“这样,员工出去脸上有光啊,公司的项目能给他们带来尊严和荣耀,同样重要。”
 
关照亲朋,回报桑梓
 
 
李光文(中)与湖北省楚商联合会秘书长、武汉大学校友企业家联谊会秘书长蹇宏(右一)在武大校园
 
李光文已经离开家乡湖北24年,父母和家人早已迁至甘肃,但对故乡,他不曾忘怀,或对亲朋施予援手,或为家乡建设给予支持,或助力家乡高校教育,不计回报。
 
随州小林镇的人几乎都知道李家的大儿子出手阔绰。李光文家族,到他这一代,旁系亲朋约有50人,凡遇嫁娶之事,早些年他称自己条件不太好,礼金只能给10万,现在条件好一些,一般随20万贺礼。
 
“能帮一点是一点吧,我是农村娃出身嘛,知道大家都不容易,毕竟我现在有这个能力不是。”他说,也没想过回报,只是血脉之情仍在,做人不应该忘本。
 
除了至亲,他还在随州小林镇,捐建了小学,学校以他的名字命名——光文小学,花百万为镇里修建公路,援建医院。
 
 
最近一笔大的捐赠是给武汉大学人才引进基金的,金额1000万,用以支持武汉大学“人才强校”战略,引进高层次人才。
 
《楚商》记者见证了这一过程,从捐赠想法萌芽到打款,前后只用了一周时间。
 
今年4月初,李光文来武汉,与武汉大学校友会秘书长蹇宏在武汉一聚,蹇宏同时也是湖北省楚商联合会秘书长,双方会面商议“甘肃楚商抱团”一事,饭桌上蹇宏谈及武大人才基金一事,李光文听了很受触动,当即表示“愿意尽绵薄之力,为武大的发展做点贡献”。
 
《楚商》记者在回程路上问他原因,他看着车窗外的武大校园来往的学生感叹说:“世界终归是年轻人的,希望他们能够学有所用,推动社会进步,现在他们需要优秀的老师指导,武大要提高师资质量,我可以捐点钱,为什么不呢?”
 
他不善言辞,但说出去的话,就绝对办到,一个星期之后,1000万元到账,4月13日,他来武汉大学参与了捐赠签约仪式,并被武汉大学聘为校董。
 
在甘肃,他亦没有少投入心血,他在此捐数百万建养老院,参与了大大小小许多慈善活动。
 
“我每到一个地方投资,都会主动问政府领导,有没有需要我们企业参与的慈善活动,因为我觉得赚了地方的钱,就要以合适的方式回馈给当地。”
 
未来,他还计划在甘肃省藏民居住区甘南地区投资,将当地具有藏族风情的旅游资源推向全国各地,为藏族同胞找到一条变现路线。这个想法是因为他看到藏族人,拥有丰富的旅游资源却仍过着饥寒交迫的生活,他感到心酸。
 
事实上,在他还不是一个商人之前,善心善举早已有之。
 
他当兵时,每月津贴50多块,在这种自身拮据的处境之下,还坚持每年资助两到三个学生,他的理由是:“虽然很穷,但是比那些学生要好很多啊,与人为善,顺手帮人嘛!”
 
扛旗甘肃,抱团楚商
 
在甘肃二十余载,李光文是甘肃楚商中响当当的人物。
 
他结识了众多湖北籍企业家朋友,朋友们眼中的他是个有担当,乐于付出的人。因为这些特质,他曾经被选任为兰州市湖北商会会长6年。
 
2015年下半年,甘肃湖北商会与兰州湖北商会开始商议两会合并一事,当时,兰州湖北商会中反对声音极大,李光文力排众议,促成两会合并。
 
“甘肃是个落后的地方,湖北人在这里就是要抱团才能发展,还弄两个商会,算什么了,必须要合并。”李光文说,他宁愿不做会长,也要实现合并。
 
当时的甘肃湖北商会会长范顺才与李光文私交不错,范顺才找到李光文表示,马上换届,自己有其他打算,甘肃楚商需要扛大旗的人,李光文不必推却。
 
就这样,两会于2016年3月正式合并,在他的推动之下,商会现已吸纳了两百多名楚商入会。
 
“商会不是老乡的吃喝会,如果只是吃吃喝喝,那没有意义,我希望多干点实事。”李光文的想法很朴素。
 
他认为,一个好的商会,首先要服务好会员,让会员能够通过这个平台积攒人脉,整合资源,寻找更多商机;同时还通过培训等方式,提升会员水平,打开眼界,求得更好的发展。
 
事实上,他也确实是这样做的,他公司的关联项目,会优先考虑会员企业;也通过个人的能力,将会员企业带出甘肃,寻找更多的创业机会。
 
“都说湖北人九头鸟,太精明,但从另一个角度来看,与聪明人抱团何尝不是一件幸事。”李光文对商会很乐观,对楚商抱团也十分有信心。
 
朴素到尘埃,昂扬向峰顶
 
第一次见李光文,是在一次饭局上。
 
他话不多,始终保持微笑,喝酒很爽快,但没过多久便略显吃力,后来王新波告诉我说:“李总酒量很一般,不过是豪爽罢了。”而且他基本能保证,即便晚上宿醉,早上依然能保持既有的节奏,早起干活。
 
在公共场合,比如武大的捐赠仪式上,他的发言极其简短,一方面确实是不善言辞之人,另一方面他自己的解释是谦逊的:“我不过是做生意挣了点钱而已,论社会地位,还不是能多说话的人,如果必须要说,那说了就一定得办到,但是能办到的(不多),所以就少说。”
 
这一切都与一个有着造城雄心的人,稍显违和。随着采访的深入,我意识到,也许这只是大智若愚者的表象而已。
 
“如果李总走在大街上,绝对不会有人想到,这是一个身家几十亿的房地产老板,实在太低调了。”华淳毅说。
 
李光文在上海,过着和普通上班族一样的生活。每天六点二十的闹钟一响,静躺十分钟后起床,自己做早餐(家人都在兰州),吃完早餐,喝茶,写毛笔字或看书。
 
然后花四五十分钟,步行到公司上班。据说,最开始在上海办公时,公司给李光文租住的居所距离公司两百米,他要求换到4公里开外,原因是:“可以多走走路,锻炼一下。”如果出门办事,不太远的话,他就背着双肩包,地铁出行。
 
在上海,李光文拒绝了大部分社交,有好友到来,才喝酒畅聊。王新波隔段时间会去上海找他,就住他家里,二人常常从黄昏聊到深夜,聊天内容全是工作,没有其它。
 
“我个人对钱真的没太多追求,生活也比较简单,我不需要太多钱。”
 
“但很多人说你出手阔绰。”
 
“我自己一个月几千块钱就够了,所谓的挥金如土,只用在对事业的发展上。”李光文笑道。
 
他对员工大方,曾经有高层帮公司搞定困难,他除了股份分红外,额外给了对方50000奖励。
 
对员工大方,比如华淳毅虽然没有透露自己的年薪,但他作为一个上海人,前往兰州扎根几年,报酬自然是丰厚的。
 
与朴素到尘埃里的生活观反差巨大的,是他在事业上的雄心壮志。
 
“我是一个农村娃,小时候连高楼都没见过,谈不上从小就有出人头地的情怀,更别说造城了。”盖楼造诚,是他小有资本之后的想法。
 
尤其是当他走出国门,去意大利的威尼斯看了之后,荡漾的水波和美丽的建筑,让他的“海市蜃楼”梦有了参照物。
 
人们需要有品质的住宅生活,而不是去炒房,我要给前者盖好房子,就是这么简单。”李光文认为,中国目前的房地产,并不能真正满足中产阶级的需求,要么是品牌开发商批量盖房,达不到高品质的标准;要么就是高端化产品,豪宅别墅,但中产阶级对此又是望尘莫及的。
 
所以,他梦里的“海市蜃楼”,是为中产阶级而生的,水源村正是李光文后半生为之奋斗的目标。
 
楚商千千万,不乏商业智慧过人者,李光文只是其中一个。
 
但他朴素的生活观,清醒的头脑,以及对梦想的热忱,我以为值得被呈现出来,因为“不忘初心”是难能可贵的品质,或可唤醒迷途中的人,亦可激励砥砺前行者。

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